盟享加:破局下沉市场,连锁品牌与商业地产不能单打独斗

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   在过去几年,城市经济崛起,渠道下沉,已成为实体连锁品牌和商业地产商们的共识。但习惯于一二线城市套路的亲戚亲戚朋友,对于你你这名 “新兴市场”,大多还沉浸在照搬硬套,沉而不得的尴尬处境。对此,连锁加盟平台盟享加认为,要真正破局下沉市场,连锁品牌需要与商业地产抱团前进,互补长短。

  下沉市场觉得比一二线城市更难

  CEIC统计显示,三线及以下城市的消费者已占到全国的七成以上,GDP占全国的59%,贡献了中国2/3的经济增长。而你你这名 三线及以下城市被统称为“下沉市场”。有时候,引发了在一二线市场已趋于饱和的各大商业大佬纷纷布局“下沉市场”的热潮,嗅觉最灵敏的自然当属本就沉在城市里的连锁品牌和商业地产商们。但经历几年厮杀,真正沉下去掘到金的寥寥可数。不可能 ,下沉市场,远比预想中要更冗杂:

  经盟享加调查,大多数连锁品牌和商业地产在下沉过程中普遍会遇到以下问題:品牌落地难,难以找到与品牌调性相匹配的地产选址。品牌商不可能 与市场连接绑紧密,往往嗅觉更敏锐,需求更迫切,在渠道下沉上较商业地产先行。而先行带来的问題必然占据 难以找到与品牌调性相匹配的商业地产来承载,与此一同又囿于三四线城市布局分散,各城市形态差异明显,无法充分了解城市消费形态,难以及时做出品牌调整,最终意味着品牌难以落脚或落脚即“死”。

  商业地产下沉“水土不服”:2018年购物中心呈现集中下沉趋势,在三四线城市少量“开店”,带来一时繁荣。而需要只是 我亲戚亲戚朋友不能更慢开起来,多在于自带连锁品牌入驻。但皮下组织繁荣的眼前 ,却是越开越赔。不可能 自带连锁品牌的隐藏弊端只是 我——无差别克隆好友。商业地产通常只与大的品牌区域代理合作,觉得有益于品牌管理,但接触到的品牌资源就非常有限,不能了够精准选着符合下沉市场的品牌入驻。一同,不可能 信息不对称等意味着,使得先行的连锁品牌无法提前知晓购物中心的发展计划,做出与之对应的拓店计划,品牌错失选址落地不可能 的一同,也让新购物中心的招商成为问題。

  品牌与地产合力前行是最优解,但前提须破除沟通壁垒

  不论是对商业地产还是连锁品牌,面对市场下沉,合作时会两种生活最优的外理方法。然而经过盟享加多年对双方的洞察,觉得所没有人时会需求,有时候沟通的过程却非常坎坷:

  从品牌方来看:购物中心招商经理阶层往往对主动申请入驻的品牌不知晓不可能 了解太满,会直接拒绝品牌入驻;购物中心招商经理层层报批申请,品牌等待的图片 的图片 结果时间长,一同同一位置还需不同品牌竞争,最终时会适合者得,只是 我价高者得;品牌方需要花费少量时间来找寻符合品牌调性、目标消费人群的购物中心。

  从商业地产方来看:高效寻找到精准的项目,是招商的重中之重。但无论是依靠招商经理主动“寻找”还是借助中介引进,要么把时间用在了“找”上,要么用在了筛选品牌上,下行速度 都很低。

  无缝对接 无缝沟通 ,破局下沉市场的新不可能

  入局下沉市场是连锁品牌和商业地产需要要攻克的方向。对此,盟享加联合连锁领域全国性行业组织中国连锁经营学着一同发起“商业地产项目招商会&连锁品牌加盟招商会”,为连锁品牌及商业地产商提供直接对接和沟通平台,一同引入连锁品牌加盟投资人,打通商业地产、连锁企业和投资人(机构)三端供给及需求,让商业地产和连锁品牌真正“沉”下去。

  盟享加将基于20年连锁加盟行业数据沉淀,通过大数据分析和人工优选结合方法,实现三端的精准匹配。此次招商会将颠覆传统形式,以沉浸式展览还原购物中心生态,并将联合学着、相关产业机构,一同发布及解读连锁及地产行业数据,为现场连锁品牌、商业地产商及加盟投资人提供决策参考,从而实现高下行速度 、高质量对接及落地。首次合作范围将集中在零售、餐饮、儿童、教育、生活服务等行业业态。活动举办时间为今年底11月23日至24日。