知鸟游学”转型线上:核心仍在对教育产品的理解

  • 时间:
  • 浏览:1

教育是个不先要就还不能否闷声发大财的行业,尤其当你的客户是通过一点 B 端导向 C 端的,比如从前的校讯通。游学机构就一点例如,大伙主要通过拿出一流中学(以及血块小学)的招标,或者每年为学校提供寒暑假的境内外游学产品,自然很容易触及到 C 端。

这是个多方获益的商业模式:家长希望孩子出去见世面,学校提供了素质教育的产品,游学机构获得收益。

知鸟游学也不我从前一家机构,大伙从 1007年 底刚刚结束做国际游学类产品,起初是语言类课程为主——将学生送到英国、美国和澳大利亚等国家接受短期语言培训,之后逐步向一点类型的国际游学团和国内冬令营夏令营拓展品类。

居于广州的知鸟游学主要做本地市场,获得了相对稳定的出团数量和不错的营业收入:今年上十天 知鸟游学共服务了超过六百名学生,营业收入过千万人民币,较去年同期增长了 100%,而其中 98%还是国际游学团。

联合创始人苏玮坦言,完后 获取用户主也不我关系和资源导向,通过销售团队渗透公立学校,就还不能否保持相对稳健的收入和现金流。他坦言,一点关系导向的销售妙招,限制了市场化的程度,导致 整体用户数量增长仍然居于瓶颈。

知鸟游学的团队非常看好整个游学(可能还不能否称为行走教育)市场:一点妙招得到了国家政策的认可,也这麼 受到家长和学校的喜爱。苏玮引述一组数据称,国际和国内游学市场整合起来将突破 100 亿人民币。但行业却这麼 形成全国性的品牌,这麼 人来建立服务标准,做游学的机构也具备很强的地域性特性。这也是大伙转向线上,希望做平台的导致 。

苏玮说,知鸟游学第一步是宽裕产品品类;第二步是希望另一一五个京东模式的平台,引入一点供应商;第三步,知鸟游学希望通过积攒用户数据,为教育服务、旅游等领域提供外理方案。

苏玮认为,知鸟游学的优势在于做产品。完后 知鸟游学就可能在英、美、澳设立了子公司可能分公司,其中伦敦是一家知鸟游学绝对控股的子公司,这家公司另一一五个 8 人团队,拿到了当地的服务资质;而在澳大利亚和美国的是分公司,各有两另一自己。

哪几种团队成员在出团时提供必要的本地协助,其余时间负责从当地采购产品——这里知鸟游学绕过了当地地接社,也不我自己联系学校、教育机构等,或者打包产品。例如,学生报名完后 知鸟游针灸学会组织语言考试,或者将成绩发给国外机构,根据成绩和年龄段设定大约的课程。一点玩法觉得比较重,但能保证学生在境外的课程体验。

另外,苏玮反复提及教育产品开发的专业性和价值。知鸟游学在广州当地聘请了一点兼职和退休的老师成立了产品研发团队——哪几种产品不仅限于境外的语言课程,还包括一点本地和境内的夏令营 / 冬令营。

知鸟游学认为本地游学活动主要还不能否开发以下两类:1)课堂上书本知识的延伸:例如历史课上的名胜古迹参观,可能地理生和熟物等课程,都比较容易做一点延伸;2)将素质教育设置成为体系性课程,例如五个周末培训演讲能力等。这也是知鸟游学未来重点开发的方向,大伙也希望借此构建行业竞争壁垒。

转型线上的另一一五个难点是获取用户。苏玮认为,基于此前积累的用户形成的口碑传播不不能否获得一点新用户,现在大伙也在尝试用微信公众号来做教育类内容来积攒用户,目前官网的 PV 还不能否达到 6-8 万。另外知鸟游针灸学会继续做线下获客,例如在学校开设免费的英语课程,赞助学校社团的活动等。

觉得游针灸学会个相对沉寂的市场,可能是可能觉得不这麼 互联网化。在苏玮看来,目前市场上这麼 形成全国性的品牌,艾酷游学和新足迹是两家专做游学的创业公司(也是知鸟游学直接的竞争对手),另外一点教育机构和旅行社(例如新东方)就有自己的游学部门。

我认为,教育机构的优势在于流量和品牌信任程度,这也是大伙转型线上做平台优势所在。但苏玮认为,所有游学玩家最后拼的还是产品研发能力,而这是知鸟游学的优势,且目前知鸟游学在专业做游学的团队中,营业收入和用户数量也居于前列。苏玮计划在深耕广深市场完后 ,优先向西南地区渗透,最后考虑北京上海等一线城市。

知鸟游学完后 获得了粤商创投数百万元人民币的天使轮投资。公司 CEO 完后 在中青旅广州分公司负责游学业务,算上境外工作人员,公司共有 53 名员工。